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买不到房 有没有想过原因出在这里?
2019-10-19 00:48

现在虽然是买方市场,不过许多买主还是在叹气,不容易买到房子,其中原因很多。

第一个原因,是出价太不合理,买房子不是在地摊上买西瓜,拦腰砍再打八折,还不清楚行情和卖屋的原因就出价(offer),结果卖方认为是在侮辱他,将议价单丢进了字纸篓,理都不理。

再来是双方的心态不同,买方以为卖方会坐下来,像打麻将般,慢慢地磨,结果卖方像打美式足球,快速而猛烈地掀牌走人,剩下买家待在那里,不知所措。

中国来的客人更常因为美国买房与国内买房的规矩不一样,误判情势,而失去议价的机会。

在拉斯维加斯,所有待售的房子的资讯都放在一个房地产经纪人共用的网站(MLS: Multiple Listing Service)上,城内所有的经纪人都可以上网,都有相等的机会,有时买方同时找了两三个不同的经纪人,其实他们都是在同一个网站上找资料。

不像在国内,每个公司都有自己的库存待售屋,有的甚至不放上公司的网站,而且资料真真假假,这些现象,在美国的房地产经纪人看来,真是不可思议。

在中国,客人被经纪人带去看房子,找到喜欢的房子后,双方经纪人在电话上先谈好价钱,再写合同,定金付了以后,如果不履行交易,就要付对方一笔可观的罚款。

在美国,买方先送出议价单,一共10页,上面除了价钱,还有很多项目是可以商议的,如有任何项目不同意,一定要写反议价(Counter Offer),双方可来来回回几次,直到大家都同意,合约的每一页都有双方签名。合约是房产协会制定的,不可以在印出的文字上作任何修改。

对于交易过程不熟悉,动作太慢,失去先机,是另一个买不到房子的原因。

还有人是用买股票的态度来买房子,买低卖高不一定是买房的金科玉律。房地产市场也有周期性,但多半和季节有关,而且周期很长,不像股票很容易大起大落,再说房字本身会老旧折价,增值是靠房地产的维修保养和周边环境的改善,不像股票可以放著不动,不需要保养维修,要用钱求现时,脱手容易,而买卖房子则要花较长的时间。

其它买不到房子的因素,还包括过分挑剔。选房子时除了地点不可改变,其它例如电器设备太旧,油漆颜色不对等,几乎都可以和卖主商议,在价钱上让步或以后自己修改,不必因为一些小问题而破局。

最后是议价单上有太多的附加条件,想把所有便宜一次都占尽,让对方感觉不到要买的诚意,对方可能因此不愿谈下去。

想要成功地买到房子,一定要了解市场的情况与交易的过程,并示出想要买的诚意。

(文章转自网络,版权归原作者所有,如有问题请及时联系我们。)

        

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